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Carreira em vendas pode pagar até R$ 650 mil por ano no Brasil


A temperatura do mercado de trabalho em vendas e marketing no Brasil deve aumentar com a retomada econômica do país — mas em fogo baixo. Depois de um ano difícil, com poucos incentivos para o consumo, a expectativa é que área passe por um processo de lenta recuperação nos próximos meses.

A remuneração para carreiras nesse setor deve permanecer estável neste ano, segundo uma nova pesquisa salarial feita pela consultoria de recrutamento Robert Walters. Para posições com contratos de curto prazo, contudo, é possível conquistar remunerações competitivas se você demonstrar habilidades altamente valorizadas, como experiência internacional e fluência em idiomas.

O estudo avalia que, em 2017, a área de vendas não apresentou resultados animadores, exceto em setores como agronegócio, bens de consumo, varejo e engenharia. Apesar da expectativa de crescimento neste ano, os salários no mercado brasileiro em geral devem variar pouco, com algumas exceções em TI.

Perfis mais procurados

Nesse contexto, a maioria das empresas abriu vagas para pessoas capazes de reduzir os custos da operação e impulsionar a receita. “Com a crise, ganhou destaque o profissional mais consultivo, que não apenas tem conhecimentos técnicos, mas que também consegue agregar valor”, afirma o estudo.

Os perfis mais demandados em vendas são aqueles voltados para inteligência, estratégia e planejamento comercial, com forte orientação para resultados, diz Carla Vyborny, gerente das áreas de vendas, marketing e recursos humanos da Robert Walters Brasil.

“Em outros casos, as empresas muitas vezes exigem que os candidatos já tenham uma carteira de clientes significativa, com o objetivo de gerar receita em curto espaço de tempo”, afirma ela.

Já as carreiras mais promissoras em marketing refletem a transformação digital do mercado: a maior parte dos empregadores busca profissionais com experiência em estratégias online e offline. Outra tendência é a queda da terceirização.

Segundo o relatório da Robert Walters, a área de trade marketing está absorvendo cada vez mais candidatos, sobretudo para posições de alto escalão.

“O profissional de marketing de produto também tem sido bastante requisitado, principalmente para bens de consumo e meios de pagamento e fidelidade”, diz Vyborny. “O mercado das fintechs cresce a cada dia e necessita de um background em desenvolvimento de produtos, inovação e visão 360°.

Salários anuais — de 119 mil a 650 mil reais

O relatório de 2018 da Robert Walters apresenta a previsão de remuneração anual para 15 cargos em vendas e marketing no Brasil. Os valores excluem benefícios e bônus.

O cargo mais bem pago da área neste ano deve ser o de diretor de vendas. Para profissionais com mais de 12 anos de experiência, a remuneração esteve na faixa que vai de 533 mil a 600 mil reais anuais em 2017. Este ano, o salário anual deve oscilar entre 560 mil e 650 mil reais.

Confira as faixas salariais indicadas pelo estudo da Robert Walters:

1. Gerente de relacionamento

Gerente de relacionamentoSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência
8 a 12 anos de experiência339 mil a 442 mil reais
Mais de 12 anos de experiência450 mil a 570 mil reais

2. Gerente de contas

Gerente de contasSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência213 mil a 259 mil reais222 mil a 270 mil reais
8 a 12 anos de experiência266 mil a 335 mil reais277 mil a 349 mil reais
Mais de 12 anos de experiência293 mil a 360 mil reais305 mil a 375 mil reais

3. Coordenador de área

Coordenador de áreaSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência133 mil a 159 mil reais139 mil a 166 mil reais
8 a 12 anos de experiência170 mil a 213 mil reais177 mil a 222 mil reais
Mais de 12 anos de experiência200 mil a 266 mil reais208 mil a 277 mil reais

4. Gerente regional de vendas

Gerente regional de vendasSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência133 mil a 160 mil reais139 mil a 167 mil reais
8 a 12 anos de experiência146 mil a 186 mil reais152 mil a 194 mil reais
Mais de 12 anos de experiência213 mil a 293 mil reais222 mil a 305 mil reais

5. Gerente de vendas

Gerente de vendasSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência133 mil a 160 mil reais139 mil a 167 mil reais
8 a 12 anos de experiência173 mil a 226 mil reais180 mil a 235 mil reais
Mais de 12 anos de experiência226 mil a 266 mil reais235 mil a 277 mil reais

6. Gerente de planejamento comercial

Gerente de planejamento comercialSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência160 mil a 193 mil reais167 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência180 mil a 230 mil reais187 mil a 240 mil reais
Mais de 12 anos de experiência240 mil a 300 mil reais250 mil a 392 mil reais

7. Diretor de planejamento comercial

Diretor de planejamento comercialSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência270 mil a 380 mil reais280 mil a 292 mil reais
8 a 12 anos de experiência380 mil a 460 mil reais395 mil a 480 mil reais
Mais de 12 anos de experiência470 mil a 600 mil reais489 mil a 624 mil reais

8. Diretor de desenvolvimento de negócios

Diretor de desenvolvimento de negóciosSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência155 mil a 200 mil reais162 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência200 mil a 239 mil reais208 mil a 249 mil reais
Mais de 12 anos de experiência266 mil a 320 mil reais277 mil a 333 mil reais

9. Gerente de desenvolvimento de negócios

Gerente de desenvolvimento de negóciosSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência160 mil a 193 mil reais167 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência180 mil a 230 mil reais187 mil a 240 mil reais
Mais de 12 anos de experiência240 mil a 300 mil reais250 mil a 392 mil reais

10. Gerente de distrito

Gerente de distritoSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência186 mil a 240 mil reais194 mil a 250 mil reais
8 a 12 anos de experiência220 mil a 253 mil reais228 mil a 263 mil reais
Mais de 12 anos de experiência239 mil a 293 mil reais249 mil a 305 mil reais

11. Gerente de inteligência comercial

Gerente de inteligência comercialSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência133 mil a 173 mil reais139 mil a 180 mil reais
8 a 12 anos de experiência160 mil a 200 mil reais166 mil a 208 mil reais
Mais de 12 anos de experiência195 mil a 269 mil reais203 mil a 280 mil reais

12. Diretor de vendas

Diretor de vendasSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência360 mil a 427 mil reais380 mil a 445 mil reais
8 a 12 anos de experiência450 mil a 500 mil reais480 mil a 520 mil reais
Mais de 12 anos de experiência533 mil a 600 mil reais560 mil a 650 mil reais

13. Gerente nacional de vendas

Gerente nacional de vendasSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência160 mil a 228 mil reais166 mil a 237 mil reais
8 a 12 anos de experiência240 mil a 305 mil reais250 mil a 318 mil reais
Mais de 12 anos de experiência320 mil a 400 mil reais333 mil a 486 mil reais

14. Gerente técnico de vendas

Gerente técnico de vendasSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência133 mil a 200 mil reais140 mil a 200 mil reais
8 a 12 anos de experiência186 mil a 240 mil reais193 mil a 250 mil reais
Mais de 12 anos de experiência239 mil a 307 mil reais249 mil a 320 mil reais

15. Key account

Key accountSalário anual 2017Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência119 mil a 186 mil reais124 mil a 194 mil reais
8 a 12 anos de experiência173 mil a 240 mil reais180 mil a 250 mil reais
Mais de 12 anos de experiência200 mil a 266 mil reais208 mil a 277 mil reais

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