4 tipos de pessoas e os salários que elas ganham

Exame

As características que compõem a sua personalidade não servem apenas como coordenadas para que você decida qual profissão ou área irá seguir.

O perfil comportamental também pode definir o potencial de uma pessoa para ter ascensão profissional e, pasmem, até o salário que ela pode receber no fim do mês, de acordo com pesquisa da ETalent.

A consultoria chegou a esta conclusão após investigar o perfil de mais de quase 1,3 milhão de profissionais brasileiros de todas as regiões do Brasil.

Para isso, o estudo levou em conta os fatores DISC (dominância, influência, estabilidade e conformidade), propostos pelo psicólogo William Moulton Marston entre os anos 20 e 30.

A pesquisa revela que a característica amigável e comunicativa dos brasileiros não é gratuita. Em quase metade dos participantes, o fator “influência” supera os outros três. Isso significa que as 46,2% dos entrevistados tendem a ser mais descontraídos e sociáveis.

Por conta desse volume, pessoas com esta característica são maioria em todas as faixas salariais e estratos da hierarquia corporativa do Brasil, segundo o levantamento.

A diferença mais gritante está nas pessoas que têm o fator “dominante” mais elevado. Enquanto os “influentes” e os “conformados” seguem, proporcionalmente, com o mesmo número de indivíduos em todas as faixas, os “dominantes” são mais raros na base da pirâmide e estão mais concentrados no topo.

Na via oposta, os profissionais em que o fator “estabilidade” supera os demais tendem a estar mais presentes nos cargos técnicos ou operacionais, conforme a tabela a seguir:

Posição Dominância Influência Estabilidade Conformidade
Diretoria 17,60% 47,80% 21,00% 13,60%
Gerência 15,80% 50,70% 20,50% 13,00%
Supervisão/ Coordenação 10,50% 48,00% 26,70% 14,80%
Analista Sênior 8,80% 46,90% 28,60% 15,70%
Analista Pleno 8,50% 47,20% 28,30% 16,10%
Júnior/ Trainee 7,40% 45,70% 30,50% 16,40%
Estágio 6,10% 44,50% 32,80% 16,60%
Técnico 5,30% 41,40% 35,40% 17,90%
Auxiliar/ Operacional 4,50% 42,30% 36,30% 16,80%

“A estatística mostra que o grande peso para crescer na carreira é a determinação, o foco no resultado, o brigar por aquilo que se quer”, afirma Jorge Matos, presidente da eTalent. “O dominante traz o resultado, fecha o negócio, é flexível e tem velocidade”.

Não é por acaso, por exemplo, que grande parte dos dominantes têm um salário acima de 12,4 mil reais por mês, como mostram as tabelas a seguir.

Confira os fatores comportamentais, as características de pessoas onde eles são mais aguçados e as faixas salariais mais frequentes:

Dominância

Características: São pessoas diretas e assertivas, voltadas para a ação. Têm foco no resultado. Portanto, são rápidos e firmes em suas decisões. Miram o sucesso profissional.

Frequência: 9% dos pesquisados. Representam 17,6% dos cargos de diretoria e 4,5% dos cargos operacionais.

Faixa Salarial Dominantes
Acima de R$ 12.444 23,10%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 19,30%
De R$ 2.489 até R$ 6.220 13,40%
De R$ 1.245 até R$ 2.488 8,80%
Até R$ 1.244 6,60%

Influência

Características: São pessoas comunicativas e extrovertidas. Sabem persuadir e buscam ser queridos por todos. Miram o reconhecimento.

Frequência: representam 46,29% do universo pesquisado. São maioria em todos os estratos da estrutura corporativa.

Faixa Salarial Influência
Acima de R$ 12.444 47,80%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 49,80%
De R$ 2.489 até R$ 6.220 49,70%
De R$ 1.245 até R$ 2.488 47,20%
Até R$ 1.244 44,50%

Estabilidade 

Características: São pessoas estruturadas e preferem trabalhar em ambientes organizados. Planejadores, organizadores e diplomáticos. Miram a estabilidade financeira para viver em segurança.

Frequência: 29,10% do universo pesquisado. Representam 21% dos cargos de diretoria e 36,3% dos cargos operacionais.

Faixa Salarial Estabilidade
Acima de R$ 12.444 47,80%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 49,80%
De R$ 2.489 até R$ 6.220 22,60%
De R$ 1.245 até R$ 2.488 16,50%
Até R$ 1.244 15,60%

Conformidade

Características: São pessoas detalhistas e exatas. Percebem o que muitos não vêem. Prezam pela qualidade, razão, lógica, padrões e procedimentos. Miram o reconhecimento como detentores de conhecimento na área que atuam.

Frequência: representam 15,62% do universo pesquisado.

Faixa Salarial Conformidade
Acima de R$ 12.444 13,50%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 14,40%
De R$ 2.489 até R$ 6.220 14,30%
De R$ 1.245 até R$ 2.488 15,10%
Até R$ 1.244 16,40%

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